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互联网增值服务将成为第二增进曲线。

本文为IPO早知道原创作者|Stone Jin

据IPO早知道新闻,成都极米科技股份有限公司(以下简称“极米科技”)于2021年2月4日在上海证券交易所官网披露招股意向书,即将正式在科创板挂牌上市。

极米科技本次设计公然刊行1250万股股份,募资规模约为12亿元(人民币,下同),将用于智能投影与激光电视系列产物研发升级及产业化、光机研发中央建设、企业信息化系统建设以及弥补流动资金。

成立于2013年的极米科技现在聚焦于智能投影领域——在研发、生产及销售智能投影产物的同时,亦提供围绕智能投影的配件产物及互联网增值服务。2020年上半年,极米科技的出货量为35.36万台,占有中国投影设备市场22.2%的份额,稳居行业第一。

在刚刚已往的2020年,极米科技的营业收入为28.28亿元,同比增进33.62%;净利润为2.68亿元,相较2019年的约9340万元增进多达187.94%。

自成立以来,极米科技已获得百度、经纬中国、磐林资源、博将资源、明道投资多家着名风险投资机构和战略投资方的支持。

IPO前,极米科技创始人兼董事长钟波直接持有25.0%的股份,并现实控制46.3420%的股份表决权;百度则总计持有15.4%的股份,为更大机构投资方,百度副总裁、智能生涯事业群总经理景鲲出任董事。此外,四川文投、经纬中国、创东方投资划分持有5.5%、5.1%和5.8%的股份。

产物销量年均复合增进超42%,用户群体消费能力较强

现在,极米科技的主要产物及服务包罗智能投影产物、投影相关配件及互联网增值服务。

其中,智能投影产物无疑是极米科技最焦点的营业,其又可分为智能微投系列、激光电视系列和创新产物系列,以Z系列、H系列等为代表产物。

2017年至2019年,极米科技的智能投影产物销量划分为34.16万台、54.53万台和68.99万台,年均复合增进率为42.11%。

凭据国际权威市场调研机构IDC的数据,2018年极米科技的出货量首次位居中国投影设备市场第一,市场份额为13.2%;2019年则进一步将市场占有率提升至14.6%,继续稳居行业第一;今年上半年以35.36万台的出货量占有22.2%的市场份额。

而投影相关配件产物则主要包罗幕布、支架、麦克风、3D眼镜、无线游戏手柄等;这部门产物在极米科技的营业占比相对较低,但从另一角度来看,其又可作为智能投影产物的弥补,可进一步完善用户体验。

值得一提的是,基于较好的硬件产物基础,极米科技近年来已将较大的精神投入软件系统的开发——通过开发基于安卓内核的GMUI软件系统,并通过GMUI实现对终端用户的触达,极米科技已能够基于智能投影硬件终端及各种互联网应用向终端用户提供 厚实的互联网增值服务,包罗应用分发、影视内容服务等。

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可以说,在软件系统上的更多投入,一方面能够以“硬件+软件”相结合为卖点,更好地反哺智能投影产物的销量提升;另一方面则可依托软件系统更为宽泛的应用场景来提高品牌着名度,进而以较低的获客成本换取更多的潜在客户。

2020年7月,GMUI系统的月活跃用户数约为124万人,较2019年同期的约 86万人增进43.93%,同时2020年7月GMUI用户日均使用时长达4小时以上。

鉴于前述极米科技智能投影产物的市场占有率连续提升,其终端用户规模亦将随之逐渐扩大;而终端用户仍以天下一、二线都会消费者为主,用户群体整体消费能力较强。

换言之,随着终端用户规模的进一步扩大,拓展多样化的互联网增值服务将逐渐成为极米科技的第二增进曲线。

收入结构趋于多元化,互联网增值服务毛利率约90%

2017年至2019年,极米科技的营业收入划分为9.98亿元、16.59亿元和21.16亿元,复合年增进率为45.58%;2020 年上半年,极米科技的营业收入为11.44亿元,同比增进21.99%。

从收入组成来看,整机产物销售仍是极米科技最主要的收入泉源,2017年至2019年的收入复合增进率为45.04%,在2017年至2019年、以及2020年上半年的收入占比划分为94.15%、93.57%、93.45%以及93.34%。

相比较之下,极米科技互联网增值服务的收入增速尤为突出。2017年至2019年、以及2020年上半年的收入划分约为468万元、1237万元、2130万元和1847万元,2017年至2019年的收入复合增进率高达113.34%,该部门营业在同期总收入的占比亦处于逐年提升趋势。

在互联网增值服务中,极米科技主要通过GMUI 向终端用户提供服务从而获取后端收入;而之所以极米科技能够拓展该营业并保持高速生长,主要得益于在大屏终端显示上的竞争优势,从而获得与互联网视频平台及其他互联网应用运营商互助的机遇甚至拥有一定的议价权。

这自然就形成了一个较为清晰的商业闭环——“基于硬件和互联网服务与用户形成亲切互动,提升用户体验、介入度和留存率,以此缔造更多的变现机遇。”

这里需要指出的一点是,除在绝对收入上的占比越来越大,互联网增值服务较高的毛利率亦能够为极米科技未来的盈利能力带来更大的想象空间。

在作为基本盘的整机产物上,2020年上半年的毛利率为29.06%,较2019年整年的21.49%提升超7个百分点。

而互联网增值服务2017年至2019年的毛利率划分为82.65%、89.78%、89.20%,远高于同期19.13%、18.04%和23.32%的综合毛利率。

极米科技指出,由于互联网增值服务营业不存在传统的原材料采购,营业成本主要由为产物提供支持服务(如租赁云数据服务)及少量人工成本发生,且金额较小,故毛利率维持在较高水平。

可以预见的是,在互联网增值服务的商业模式已得到验证后,若继续保持收入占比的连续提升以及较高的毛利率,极米科技的净利润有望实现指数级增进。

2020年上半年,极米科技的净利润约为9729万元,已跨越2019年整年的约9340万元,整年净利润的同比增幅为187.94%。

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2 条回复
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